ВИП-переговоры (с клиентами, начальниками, сотрудниками)

В своей ежедневной деятельности собственники и менеджеры сталкиваются с необходимостью вести переговоры, результаты которых зачастую оцениваются крупными суммами денег. Это не только переговоры с руководителями других компаний при заключении крупных сделок (в том числе, сделок слияния-поглощения и т.п.), но и переговоры внутри собственных компаний — на советах директоров, с другими топ-менеджерами, акционерами и членами управленческой команды.

Результат переговоров напрямую зависит от умения сторон учитывать большое количество факторов — финансовых, управленческих, маркетинговых, коммуникационных, психологических, а также видеть их взаимосвязь.

Часто бывает, что мнения сторон переговорного процесса кардинально расходятся или объективно противоречат друг другу. В таких случаях кажется, что компромисс невозможен, а значит, с точки зрения простой логики, договориться невозможно.